Comprendre le comportement de ses prospects et clients est primordial pour augmenter ses ventes. La méthode DISC est l’une des stratégies managériales qui permettent à l’entreprise d’étudier les habitudes des employés afin de les motiver au travail. En effet, la technique DISC inventée par William Marston correspond aux 4 qualités d’un leader à savoir : Dominant, Influent, Stable et Conforme.
Cette approche de management consiste à faire une introspection sur soi-même et à déterminer les types de personnalité de vos interlocuteurs. Grâce à la méthode DISC, une entreprise peut étudier la personnalité d’une catégorie de prospects afin de les conquérir à travers une stratégie commerciale adaptée au profil de cette cible.
David Carlier
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